赚钱的第一步，是看透人性。
人性是什么样的？懒、自私、贱。懒得不行，喜欢听好话，怕麻烦；自私到骨子里，谁都先顾自己；贱得要命，得到了就不珍惜。
你还信“努力就有回报”“真诚打动人”？醒醒吧，这些都是哄小孩的鬼话。人性是懒散的，是自私的，是贱的。
你越热情，他越觉得你廉价；你越真诚，他越觉得你可有可无。
你试试吧，天天围着客户转，秒回消息，满脸堆笑，结果人家敷衍你几句，你还继续在那儿聊。
客户才不买你的热情，他买的是利益。你以为掏心掏肺能换来订单？错了，你越“舔”，他越觉得你不值钱。你不懂人性，活该兜里没钱。
别跟我扯什么“努力感动自己”这种心灵鸡汤。你感动了天感动了地，客户感动了吗？没有！人性懒得理你，自私得只看回报，贱得只追求稀缺。
你不信？看看那些赚翻了的人，他们哪一个是靠热情吃饭的？他们玩的，是人性。
想赚钱？那你得学会经营人性。别总想着感动谁，客户不是你妈，不会因为你可怜就掏钱。赚钱是技术活，得顺着人性来。
人懒得要命，越麻烦的东西越没人买。你卖的产品复杂得像迷宫，客户懒得学，直接划走。产品要简单易用，服务要省心，最好一键解决所有麻烦。
你见过那些爆款App吗？操作简单到傻子都会用，懒人一上手就离不开。再看看那些失败的创业者，产品功能堆得像论文，用户一看就头疼，谁买？
人自私，谁都先顾自己。你不给客户实际好处，他凭啥掏钱？别总喊口号什么“支持国货”“情怀无价”，客户可不傻，他要的是实打实的利益。
你卖护肤品，就得告诉他能变白变嫩；你卖课程，就得让他看到赚钱的机会。戳中他的私欲，他自然掏腰包。
人贱，越容易得到的越不珍惜。你天天低价甩卖，客户反而不急；你搞个“限时抢购”，他立马下单。
某电商平台，平时销量平平，一搞“最后一天，满减清仓”，订单直接翻倍。你看，人性贱，你越不急，他越急。
经营人性，就是这么简单。你不顺着人性走，就等着被市场淘汰吧。
你是不是还以为热情能打动客户？别天真了。热情在赚钱面前一点用都没有，硬气才是王道。
我认识个销售员，叫小李，典型的热情过头型。天天给客户发微信问候，早请安晚道好，逢年过节送小礼品，结果呢？客户根本不理他，订单寥寥无几。
后来他醒悟了，改策略，变得冷处理。客户问一句他答一句，不主动凑过去，态度冷硬。
结果呢？客户反倒追着他问：“上次那产品还有货吗？”业绩直接翻倍。
为什么？因为人性就是贱。你越热情，客户越觉得你廉价；你越硬气，客户反而觉得你值钱。
你围着客户转，像条哈巴狗，人家只会把你当空气。你冷下来，保持距离，客户反而看得更重你。
热情掏心掏肺，累得眼红，钱却没有；硬气经营人性，谁都服你。
醒醒吧，不懂人性，你就注定陷入泥坑。想赚钱，得硬改这烂脑子。给你三招，谁都能用。
招一：研究人性痛点，戳中再卖客户懒得动，你得戳他的痛点。比如他怕老，你就卖抗衰老；他怕穷，你就卖赚钱机会。
你不戳痛点，他根本不想理你。你见过那些顶尖销售员吧？开口第一句就直击要害，客户想躲都躲不掉。
招二：制造紧迫感，逼他行动人懒，拖延症晚期。你不逼，他就不动。限时优惠、库存告急，这些招数虽然老套，但非常管用。你不制造紧迫感，客户永远不急。
招三：保持距离感，别当癞皮狗你越舔，客户越不买。保持点距离，冷硬一点，反而有吸引力。你天天缠着客户，他都烦死了，谁会掏钱？你冷下来，他反倒觉得你有价值。
这三招并不难吧？你不改，活该穷；你改了，谁都能赚翻。别跟我说“我做不到”，废物才找借口，硬气点，谁都能干。
这个世界如此现实，谁懂人性谁就能干出头。你不懂，人就穷得喘不过气；你懂了，谁都能成大事。
你还在那热情推销，手酸得抬不起来，钱还是没影；围着客户转，累得喘不过气，客户却还是不买。你不硬起来，活该穷到吐。
经营人性，才是赚钱的最高境界。扔掉你那破热情，杀掉你那烂脑子，硬改思维，干点硬事出来。
你天天瞎忙活，感动自己有个屁用，客户不买单，你就注定穷。醒醒吧，世界敞亮得很，谁硬谁牛逼。想翻身，想赚翻，得经营人性。
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